设为首页|收藏

欢迎来到江苏南钢钢材现货贸易有限公司



请选择邮箱

客服电话:025-57072732   57072118
                              57073953   57072281

传         真:025-57073118   57072118

您现在的位置:主页 > 供求信息 > 全球零售巨头Costco实现线上线下门店一体运营

全球零售巨头Costco实现线上线下门店一体运营

【字体: 】【 来源:未知】【作者:木木】  发布日期:2017-10-16 11:21


  在进入中国18年后,全球零售巨头Costco终于准备开实体店了。入华前15年Costco连续调研中国零售市场却无进一步动作,形同“漫步”,3年前上线天猫国际才本质“起跑”。然而Costco随即就“全力加速”,今年9月刚刚开设天猫旗舰店,实体门店的方案又进入日程。

  从天猫开店起步,然后通过大数据得以高效懂得中国零售市场,再通过新零售完成贸易模式整体进级,终极实现线上线下门店一体运营??Costco的这条“入华路线”,事实上已经是包含梅西百货、麦德龙、Aldi等诸多国际一线零售品牌的共同选择。

  这种共同选择就是新零售的“中国计划”。

  Costco的货架当面,将有更多数据“流动”

  线上起步,疾速把脉中国市场

  自2014年10月正式亮相天猫国际后,每年双11,Costco都在天猫国际销售额Top10中位居前列,店铺商品从几十种扩大到400多种。这虽然是基于其成熟的供给链才能和营销战略,但Costco能倏地摸准中国消费者的脉搏,天猫新零售基本设施正在施展越来越要害的作用。

  例如在天猫开店之初,Costco把在美国风行的“惠而浦”小家电作为主打,然而销量却不温不火,这让Costco对中国消费者对国际家电品牌的认知度“有了第一次清楚的理解”。与此相反,天猫大数据发现为数不少的买家对“HOODY'S”的坚果和“乐之”的饼干有需求,Costco据此增添商品上架,果然销量激增。

  通过天猫数据来选品已经是Costco的既定决议办法。实际上,不仅是商品品类测试,还包括消费者是谁、集中在哪些地区、喜欢买哪些商品、喜欢怎么买,等等等等,通过天猫开店,Costco对中国消费者和零售市场快捷建立起全面认知,并和忠诚买家树立起了最直接的互动管道。

  “外资连锁品牌进入中国,过去那种线下大规模铺点的打法早已不见效了。”天猫国际总经理刘鹏此前对媒体说,“Costco更重视的,正是通过天猫数据做出精准的消费者画像,借助阿里丰盛的线上线下融会的新零售经验……展开更深更广的配合。”

  线下开店就是“更深广协作”的一部分,天猫数据发现,Costco最大的买家群体集中在上海,而据媒体懂得,Costco实体店址很可能就选在上海。

  线上线下融通的”化学反应”

  超出传统超商竞争的关键就在于新零售,而这场零售业变更的最前沿在中国。所以不仅是Costco,包括寰球第三大零售零售贸易集团麦德龙、美国最大的百货集团梅西百货、德国百年超市ALDI、日本美妆连锁“城野医生”在内的全球一线零售品牌,纷纷选择了中国作为它们学习新零售的中心课堂和试验室。

  麦德龙与阿里巴巴的战略合作就被双方定位为“一起打造线上线下融通合作的最佳范本”。“麦德龙会通过天猫国际测试新品,假如反响不错,再通过一般贸易入口,大规模引入线下门店和天猫旗舰店。”麦德龙电商总经理陶源表现。

  去年黑五期间,梅西百货中美联动同时举行运动。

  “作为一个‘外来和尚’,我们一直在学习。”梅西百货相关负责人也坦言,在从前一年多的时间里梅西百货和天猫国际一起学习了许多,他以为,“梅西百货和天猫国际一样,不仅是货和人对接的桥梁,它是数据和信息的桥梁,更加是生活品德传递或者文化传递的桥梁”。

  在“强生”收购日本美妆连锁“城野医生”后,为其重新制定的中国市场策略就以跨境电商为打破口。在天猫大数据的赞助下,城野医生得以线上精准触达目标客户,天猫国际店铺上线三个月,营业额增长了15倍。

  在天猫国际总经理刘鹏看来,这些就是海外品牌与天猫一起“以新零售的方式产生的化学反映”。

  在Costco刚刚发布的财报中,其电商销售额较上一季度大增27%,较上一财年增长15%。其在中国的实体门店揭幕后,还将与天猫展开怎样的线上线下一体协同,值得关注。

 


免责声明:

自主信息声明:此信息系金陵钢铁网自主版权信息,如需转载请注明作者及出处,本平台资讯部联系,转载信息不得用于商业行为。 未经授权,严禁转载或镜像。
转载信息声明:文章内容转载自其它媒体,其目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。文章内容仅供参考。如需二次转载,请自行联系来源网站取得转载授权,未经授权,严禁转载或镜像。